"문간에 발들이기 기법"을 사용한 "사이비 종교 포교"

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#1 문간에 발들이기 기법

 

사이비 종교의 초반 포교법은 매우 다양합니다.

1 초반에는 "막무가내식의 포교"를 하기도 하고

2 중반에는 "주입식 교리 학습"을 통해 진입에 성공시킨 대상을 세뇌하기도 하고

3 후반에는 "외부 정보를 차단"함으로써 마무리 굳히기 세뇌 작업을 시행하기도 합니다.

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사이비 종교의 포교법은 날이 갈수록 교묘하게 발전 해 왔는데, 

그 중에는 심리학적 기법을 활용한 방법도 많습니다. 오늘은 그 중 하나인,

문간에 발들이기 기법(Foot in the door technique)에 대해서 알려드리고자 합니다.

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#2-1 원리와 전략

 

문간에 발들이기 기법의 원리는 상당히 간단합니다. 쉽게 말하면 

 

Step 1: 상대방이 허락할 만한 아주 쉬운 부탁부터 시작한다.

Step 2: 차근차근 부탁의 난이도를 높여나간다.

Step 3: 최종적으로 내가 원하는 바를 부탁하고, 허락을 얻어낸다.

 

물론 이론상으로는 굉장히 간단하지만,

막상 실제로 적용하여 활용하기는 쉽지 않을 것입니다.

 

"케이크 재료 사는것 좀 도와줄래?" "케이크 굽는것 좀 도와줄래?"

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#2-2 활용 노하우

 

문간에 발들이기 기법을 잘 활용하는 사람들은 전략을 수립할 때, 

단계 설정을 최대한 촘촘하고 자연스럽게 설정 해 놓습니다.

 

가령 부탁의 단계가

Level 1 ~ 10까지 있는 것과,

Level 1~ 100까지 있는 전략 중

어떤 전략이 더욱 효과가 좋을까요?

당연히 Level 100까지 있는 장치의 전략 효과가 더 좋습니다.

 

또한, 이 100가지의 단계가

흰색과 검은색의 경계선마냥 딱딱 끊어떨어져서 이질감을 주지 않고, 노란색과 주황색의 경계선마냥

자연스럽게 이어지는 느낌이 들 수록 더욱 효과가 좋습니다(상대방이 눈치 채기 힘드니까),

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#2-3 사례

 

사실 이 문간에 발들이기 기법은

우리의 실생활에서 심심치 않게 찾아볼 수 있습니다.

 

*Case 1

오랜 시간 연락을 하지 않았던 지인에게 보험 판매를 하고자 할 때는

먼저 "차 한잔을 하자"고 하면서 일상적인 이야기를 나눈다.

 

*Case 2

누군가 특정 프로젝트에 깊게 관여 해 주었으면 할 때는

목적 대상에게 "와서 우리 프로젝트가 어떤지 의견 좀 이야기 해줄래?" 

등의 아주 작은 부탁부터 시작을 한다.

 

이렇게 문간에 발들이기 기법은 우리의 실생활에서 여러가지 형태로 활용 됩니다.

그렇다면 사이비 종교에서는 이 기법을 어떻게 활용할까요?

 

*Case 3

특정 선물을 주면서, 설문 조사에 참여를 하게 해 달라고 부탁(작은 부탁)을 하고 

마친 설문 조사를 토대로 조금 더 심층적인 질문(큰 부탁)을 한다.

 

*Case 4

길을 물어보면서(작은 부탁) 대화의 물꼬를 트고, 상대방이 잘 받아준다면

조금 더 심층적이고 개인적인 질문(큰 부탁)을 한다.

 

등이 사이비 종교의 대표적인 포교 방식인 것을 여러분도 들어보신 적이 있을 것입니다.

#2에서 언급하였듯이, 해당 전략을 교모하게 잘 활용하는 포교자는 

이 강도의 증감 단계를 굉장히 촘촘하고, 자연스럽게 설계합니다.

 

"길을 물어보다가 갑자기 제사 이야기가 나온다"면, 누가 포교를 당할까요?

촘촘하고, 자연스러운 단계화 전략으로, 쥐도 새도 모르게 

어느새 "제사 이야기"를 하게 만드는 포교자가 실력있는 포교자라는 것입니다. 

(물론 우리 입장에서는 대단히 위험한 인물이지만)

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#3 마치며

 

사실 문간에 발들이기 기법을

자연스럽고 촘촘하게 설계하는 누군가가 이 전략을 구사한다면,

해당 이론을 잘 모르는 사람은 이 누군가에게 휘둘릴 확률이 높습니다.

 

본론 부분을 다시 한 번 잘 읽고,

"누군가가 나에게 이런 의도로 다가오지는 않는지"

를 잘 파악하고, 구분하실 수 있는 여러분이 되시기를 바랍니다.

 

[P.S] 물론 선의의 의도를 가진 설득 행위라면, 이 이론을 활용하는 것은 두팔벌려 환영합니다! :-)

 

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심리학 꿀팁 1화: 사이비 종교 포교법_문간에 발 들이기